Hogyan lehet ügyfelet keresni? Tekintse meg tippjeinket

Az ügyfelek meghódítása az első lépés a sikeres ügyvédi iroda felé. De ha kétségei vannak azzal kapcsolatban, hogy hol kezdje, és milyen stratégiákat válasszon, akkor ez a cikk az Ön számára készült.

Az ügyfelek megnyerése komoly kihívást jelent minden ügyvéd számára. Az olyan tényezők, mint a kevés tapasztalat és a portfólió bővítését segítő kapcsolati hálózat hiánya, még megnehezíthetik a folyamatot.

Az ügyfelek érdekképviseletre vonzásának nagy titka az üzlet nyilvánosságra hozatala. Ehhez azonban ismerni és tiszteletben kell tartani a Brazil Ügyvédi Kamara (OAB) etikai korlátozásait.

A kérdés tehát továbbra is fennáll: hogyan lehet ügyfelet szerezni egy ilyen versenypiacon? Ebben a cikkben talál néhány tippet, amelyek segítenek ebben a folyamatban. Nézd meg!

Tippek arra, hogyan vonzhatja az ügyfeleket a jog felé

1. Fektessen be egy digitális irodába

Az internet számos forrással rendelkezik, amelyek megkönnyítik a szolgáltatásokkal rendelkező szakemberek és az ilyen szolgáltatásokra igénylő potenciális ügyfelek életét. Így az ügyfelek ügyvédi megszerzésének lehetőségeinek növelésének egyik módja egy online iroda létrehozása.

Az otthon elhagyása nélkül nyújtott jogi szolgáltatások egy módja annak, hogy nagyobb kényelmet nyújtson ügyfelei számára, és növelje szakemberként való elérhetőségét. Ezenkívül be kell fektetnie online vállalkozása pozitív és szilárd imázsának kialakításába.

Ehhez szükséges:

• Legyen céges honlapja;
• Tartsa naprakészen;
• Kapcsolati csatornák biztosítása;
• Gondoskodjon professzionális arculatáról stratégiai elrendezés, képek és kulcsszavak révén;
• Hagyja el tevékenységi területét;
• Mutassa be önéletrajzát vagy szakmai pályáját, kiemelve képzését;
• Legyen digitális katalógusa a kínált szolgáltatásokkal.

Egy másik nagyon hatékony eszköz az online jogi tanácsadás. Útmutatást nyújthat, és kérdésekre válaszolhat, időt és szakértelmet ajánlva fel a potenciális ügyfelek megsegítésére.

Ez a szolgáltatás lehet az Ön iroda szolgáltatási módja, de lehetőség van exkluzív csatorna létrehozására is ehhez a szolgáltatáshoz. A választástól függetlenül be kell fektetni a terjesztésébe.

2. Hozzon létre legális tartalmat

A jogi terület ismerete az ügyvédek egyik legfontosabb vagyona. Így a cége blogjához vagy LinkedIn-oldalához legális tartalom fejlesztése kiváló módja annak népszerűsítésének.

Ezt a stratégiát tartalommarketingnek hívják, és ez egy módja annak, hogy a szakember megmutassa, hogy uralja és tekintélye van a szakterületén. Ez egy olyan stratégia, amely összhangban van a szakma etikájával, és lehetővé teszi a szakember számára, hogy organikus módon vonzza be az ügyfeleket az érdekképviseletbe.

Ily módon professzionális blogot hozhat létre webhelyén, gyakori tartalmat állíthat elő, és közösségi hálózatokon oszthatja meg azokat. Ez az olvasói hálózat létrehozásának és a potenciális ügyfelek vonzásának módja.

Csak ügyeljen arra, hogy hozzáférhető nyelvezetet használjon a célközönség számára készült tartalom előállításához. Próbáljon meg dolgozni a keresőoptimalizáláson (SEO – Search Engine Optimization) is, hogy javítsa tartalmai organikus elérését.

3. Fektessen be a legális marketingbe

A jogi marketing egy sor stratégiát foglal magában a szakemberek és irodák nyilvánosságra hozatalára az OAB etikai kódexének megfelelően. Ez egy fontos eszköz a szolgáltatások nyilvánosságra hozatalához anélkül, hogy fennállna a jogsértés kockázata.

A legális marketing révén lehetséges:

• Határozza meg a leginkább stratégiai kulcsszavakat, amelyek javíthatják webhelye és blogja pozícióját a Google keresési eredményei között;
• Azonosítsa azokat a kérdéseket, amelyeket potenciális ügyfelei feltesznek az interneten, és hozzon létre tartalmat, amely megválaszolja őket, és több ügyfelet szerez online;
• A sikeres eseteken keresztül történetmesélési stratégiákat hozzon létre;
• Használjon különféle platformokat, hogy ingyenesen és hatékonyan vonzza az ügyfeleket, például professzionális közösségi hálózatokat, például LinkedIn- vagy Facebook-csoportokat.

4. Fektessen be a hálózatépítésbe

A kapcsolati háló megléte elengedhetetlen mindazok számára, akik keresik a lehetőségeket, hogy ügyfeleiket vonzanak a jogi területen, különösen akkor, ha Ön a szakmában indul. Ezért elengedhetetlen a hálózatépítésbe való befektetés.

A kapcsolati hálózat kialakítása elengedhetetlen ahhoz, hogy a szájhagyományos marketing révén kiterjessze nyilvánosságát. Ez azt jelenti, hogy ügyfelei, kollégái, ismerősei spontán módon nyilvánosságra tudják hozni munkáját, és hozzájárulhatnak az ügyfélkör bővítéséhez.

Hálózatának bővítéséhez olyan műveleteket hajthat végre, mint például:

• Vegyen részt olyan eseményeken, mint a kongresszusok, előadások és workshopok a területen;
• Tartsa a kapcsolatot azokkal az emberekkel, akikkel már kapcsolatban áll;
• Keressen szorosabb kapcsolatot a legfontosabb kapcsolattartókkal;
• Mindig törekedjen arra, hogy a szakmai környezetével kapcsolatos ügyekben, eseményeken és egyéb alkalmakon részt vegyen.

Ne feledje, hogy kapcsolattartásához ott kell lennie, ahol a szakterületének szakemberei vannak, és el kell kezdenie velük a kapcsolatot. Ügyeljen azonban arra, hogy ne vigye túlzásba, és ne legyen invazív, és töltse meg a névjegyek postafiókját.

5. Használja ki a Google Cégem szolgáltatásait

A Google és más keresőmotorok gyakran a felhasználók fizikai tartózkodási helye és keresési előzményei alapján szolgáltatnak találatokat, hogy a legrelevánsabb találatokat jelenítsék meg.

Így az ügyvéd stratégiailag felhasználhatja ezt az erőforrást több ügyfél megnyerésére. Ehhez regisztrálnia kell irodája fizikai címét (még ha virtuális is) a keresőkben.

Tehát, amikor az Ön régiójában vagy városában az emberek például a „jogász” kifejezésre keresnek, a mechanizmus a Google Maps találatait hozza az első pozíciókban. Ez kiemeli a felhasználókhoz közel álló vállalkozásokat, és segíthet több ügyfélnek elérni a vállalkozását.

Ez egy egyszerű megoldás, amely sok eredményt hozhat vállalkozása számára. Ügyeljen arra, hogy adatait helyesen rögzítse, különösen webhelyét, e-mailjét, telefonszámát és nyitvatartási idejét.

Következtetés

Sok ügyvéd kíváncsi, hogyan lehet ügyfelet keresni, és az internet számos megoldást kínál a szakembereknek ebben a feladatban. A legális marketingforrások felhasználása mellett azonban elengedhetetlen egy olyan jogi gyakorlatba való befektetés, amely mindig aktuális.

Ehhez használhat menedzsmentszoftvert, hogy megkönnyítse munkáját, és figyelemmel kísérheti a versenyt, hogy jó stratégiákat tanulhasson meg. Az iroda megfelelő kezelése elengedhetetlen a növekedéshez, függetlenül attól, hogy fizikai vagy digitális.
Kövesse blogunkat, hogy naprakész legyen ügyvédi irodája növekedési tippjeivel kapcsolatban!